- Главная
- Тематический дневник
Тематический дневник 
Умный стену обойдет, или Как российскому бизнесу выйти на рынки Китая
В свете весьма вероятной второй волны мирового финансового кризиса лучшие экономические показатели и перспективы выхода из кризиса с выгодой сегодня показывает Китай, а не США. Между тем показатели российско-китайских торгово-экономических отношений в последнее время не слишком впечатляют. Да и обстановка в приграничных районах Забайкалья, Приамурья и Приморья, и даже в Центре (история вокруг «Черкизона»), в отношении деловых связей с КНР вносит в культивируемую на официальном уровне двух стран атмосферу доверия, дружбы и добрососедства некоторые элементы нервозности и настороженности.
По мнению целого ряда как российских, так и китайских экспертов, все это фактически способствует возведению некой незримой «китайской стены» между деловыми связями двух стран, мешая российскому бизнесу выйти на гигантские рынки Китая и других стран Тихоокеанской зоны. Преодолеть эту преграду обе стороны до сих пор пытались бюрократическими мерами в рамках планов по реализации принципов договора «О добрососедстве» от 2001 года. Тем временем реестр невыполненных обещаний растет. А бюрократические попытки пробить эту «стену» в различных комиссиях и подкомиссиях по подготовке встреч глав правительств двух стран в основном сводятся к здравицам о дружбе и не очень неконкретным протоколам о намерениях перевести эти здравицы в практическую плоскость.
В сложившейся обстановке наука политэкономии явно бессильна. Что же делать? Ответ прост. Вместо науки следует опереться на принципы древнего военного искусства. И не пробивать «китайскую стену» ударами в лоб, но совершить маневр обхода и зайти на богатый китайский рынок с тыла, точнее с юга - со стороны стран АСЕАН.
И дело тут в том, что зона свободной торговли между странами АСЕАН под эгидой Китая в 2010 году уже стала фактом политико-экономической жизни. Если же назвать конкретный участок прорыва на Клондайк ресурсов южного Китая и стран Тихоокеанской зоны, то это будет выходящий к Тонкинскому заливу Южно-Китайского моря и граничащий с Вьетнамом 50-миллионный Гуанси-чжуанский автономный район КНР (ГЧАР).
Летом этого года группа экспертов Института российско-китайского стратегического взаимодействия совместно с делегацией компании «Русал» во главе с директором по персоналу Викторией Петровой совершили «полевую» поездку по производственным и курортным районам ГЧАР, а в части российско-китайского сотрудничества в глобальном алюминиевом бизнесе провели «разведку боем». Результаты обнадеживают.
А именно:
1. В Гуанси расположена южная база производства китайского алюминия, дающая стране до 60 % продукции. Старт развертыванию этой базы в 1979 г. дал лично еще Дэн Сяопин, сделав город Байсе образцом реформ и открытости. Однако за 30 лет эксплуатации запасы местного сырья истощились, технологии устарели, переработка металла в изделия отстала от потребностей рынка. «Русал» же, наоборот, имеет избыточные мощности добычи бокситов в Австралии; разработал передовые технологии по энергосбережению, уменьшению загрязнения окружающей среды и производительности на единицу мощности электрического тока; выступает лидером переработки алюминия в изделия для нужд строительства (прокат), а также материалов и сплавов для авиастроения и автомобильной промышленности.
Учитывая перспективы урбанизации в Китае (за счет миграции из деревни население городов будет увеличиваться на 35 млн человек в год) и бурный рост автомобилестроения рынок алюминия в КНР до 2020 года, не взирая на мировую конъюнктуру, будет расти. Осталось малое - разыграть в свою пользу троичную схему «разводки на деньги» китайского монополиста Chalco и британского алюминиевого гиганта Rio Tinto. И тут для «Русала» со всей очевидностью проявилась проблема кадров, владеющих спецификой бизнеса с китайцами, умеющих разыгрывать китайские троичные схемы перехвата чужой активности, понимающих тонкий китайский протокол и способных в сделках «быть искренними с позиции силы».
2. Вторым направлением прорыва к ресурсам южного Китая и всей Юго-Восточной Азии выступает форум и ярмарка стран АСЕАН, Китая и Японии, ежегодно проводимые в столице Гуанси городе Наньнин по традиции в октябре на министерском уровне. Очередной форум и международная выставка экспортной продукции пройдут в Наньнин с 20 по 24 октября 2010 года. Частью форума АСЕАН выступает громадная ярмарка продукции среднего и мелкого бизнеса в древнем (2000 лет) шестимиллионном городе Юйлинь.
За явным преимуществом перед ярмарками в северном Харбине форум АСЕАН в Наньнин и ярмарка в Юйлине дают серьезным российским компаниям преимущества первопроходцев, выходящих на дешевый рынок юга в обход всего того негатива, который сложился за годы «челнокового бизнеса» лихих 90-х годов прошлого века и сохраняющегося в схемах российско-китайской приграничной торговли поныне.
Формой захода на этот перспективный рынок выступает понятная в Китае процедура побратимства городов, позволяющая прикрыть базарную стихию понятным для китайцев зонтиком государственного контроля и финансовых гарантий частному бизнесу.
Учитывая национальную специфику Гуанси как автономного района проживания чжуанов, наилучшую перспективу для побратимства с чистого листа имеет, по мнению экспертов, Татарстан, как национальная республика в составе Российской Федерации. При этом кроме банальной внешней торговли многообещающим и взаимно дополняемым направлением сотрудничества тут могут стать передовые технологии сельского хозяйства, аутсорсинг в Китае и вахтовое привлечение китайских трудовых ресурсов. Однако лавры первопроходцев и здесь чреваты шипами отсутствия кадров, способных работать с учетом «китайской специфики». Ибо перетаскивать на Юг порочную практику «помогаек» - значит заведомо провалить новое дело.
3. Наконец самым нужным для любого россиянина ресурсом Гуанси выступает его уникальная по красотам природа, оздоровительный потенциал мягкого климата, развитая медицина реабилитации, лечебный туризм. Именно в Гуанси, в уезде Бама, благодаря природно-климатическим и геофизическим особенностям отмечается наивысшая в мире численность людей в возрасте свыше ста лет. А приморский курорт Бэйхай с пологими «серебряными» пляжами и особенно вулканический остров Вэйчжоудао еще сохраняют естественный колорит и изумительную кухню «морских свежестей», не затронутые стандартами и ценами глобализации.
В Гуанси сравнивают опыт работы с российскими туристами на острове Хайнань и в своих планах делают упор не на массовый пляжный отдых, а на специальный круглогодичный оздоровительный туризм. Головной организацией здесь выступает Медицинский университет в Наньнине, вступивший в переговоры о партнерстве с Оздоровительным центром Администрации Президента РФ. Примечательно и то, что руководство этого университета, понимая проблему кадров для управления лечебным туризмом со знанием русского языка, смело взялось за дело и уже открыло у себя соответствующую специальность.
В завершение следует подчеркнуть, что те российские организации и компании, которые втянуты в устаревшие схемы пробивания «Великой стены» китайской специфики в лоб обречены на потерю темпа. Те же, которые подобно «Русалу» отважатся на дерзкий маневр с заходом на рынок с тыла, упредят других на выходе из кризиса.
Петр Гваськов
При перепечатке материалов ТПП-Информ ссылка на интернет-издание обязательна.
-
09 сентября 2010 г.
Российский бизнес опровергает «экономические мифы»
-
09 сентября 2010 г.
Информационное оздоровление общества
-
09 сентября 2010 г.
Евгений Примаков: модернизация - это не только политический лозунг
